第364章 完成第一手 黄姑娘的小心机
第364章完成第一手黄姑娘的小心机
洽谈室。
李建昆靠坐在棕色真皮沙发上，身前一杯咖啡冒着热气。
关碧清上忙下窜，兴高采烈准备合同。逢人照面都得竖根大拇指，表示祝贺。经理刚才唤她过去询问情况时的语气和态度，堪称和蔼。
合同准备好，关碧清来到洽谈室，瞅着组合沙发，迟疑一下，坐向李建昆身侧最近的单人位。
销售培训告诉她，洽谈时切记与客户相对而坐，要亲近，又要保持一定距离。
这个位置刚刚好。
“李先生，波老道31号报价2188万，我们可以给到九五折，即2078.6万……”
“你等会。”
李建昆打断她道：“打完折后，会影响房屋的市场价值吗？”
关碧清微微一怔，用专业口吻回道：“太平山的别墅一般都是独栋独立设计，波老道31更是豪宅中的精品，独一无二，没有对标房屋可以作为参考，它的市场价值，合同购入价是重要评估因素。
“所以是的，会有一定影响。”
李建昆想想也是，买这种独一无二的豪宅，跟买小区商品房完全不同。
现在报价是2188万港币，如果九五折拿下，那在短期内，它属于跌了，只值2078.6万。
而无论是房价下跌的趋势，以及更低的资产价值，都不是李建昆想要的。
他摆摆手道：“不用，按原价。”
“啊？！”
关碧清傻眼，以为耳朵出毛病。
还有这种要求？
“不是…李先生，里外算下来，可整整110万啊，您不要？”关碧清不可思议望着他。
再有钱的人，也不能无视110万吧？
市区的普通住宅，拿下十套没问题！
她这种穷逼，一辈子都不知道能不能挣到！
李建昆微微一笑，“嗯，给你们赚。”
嚯！
“这……”关碧清一时语塞，不知该说点什么好，大脑再次宕机。
富豪不是没见过，壕成这样的，人生头一遭！
当然了，心情也是怒放的。
“那…那李先生您稍等，我去跟经理讲一下。”
得到首肯后，关碧清一双大长腿找不准节奏，踩出一顿稀烂的哒哒声，嗖嗖冲向经理办公室。
“你慢点，刚还跟伱说过，沉住气，沉住气！这种富豪确实谁见了都心慌，可你是受过专业培训的，拿出职业素养！”
西装笔挺的中年男经理，坐在红木办公桌后，忧伤扶额。
骂又不好骂。
这个月第一单。还是最贵的一处豪宅。
成交之后，他也不少拿奖金。
全公司都得靠这个单子吃一阵。
关碧清深吸一口气，稳住心神道：“是这样的罗经理，李先生说他不要折扣，按报价购买……”
“哈？！”
连罗经理都懵逼一会。
不过终究是经验丰富的老油子，很快反应过来，看似不可理喻的事情，放在这些长着发财脑的富豪身上，其实可以理解。
目的应该是为增加资产价值。
名下资产越多，对于这些富豪们而言，可以操作的资金便越多。
别看这里损失110万，利用其他途径，他们只会赚回更多。
漂亮！
罗经理笑眯眼，把个中缘由，给这个菜鸟手下简单科普一下后，美滋滋道：“你这回要赚发呀。”
当然他也有份。
按公司规定，折扣价以上的部分算溢价销售，提成比例非常高。
所以有经验的老销售，跟客户洽谈时会逐步放价，比如先来个九八折。
相对于一个点两个点的降价，富豪们往往更在乎面子，万一他们懒得砍……
嚯！
销售人员可赚大发了。
上千万的豪宅，一个点就是十多万！
这套更狠。
一个点二十多万！
罗经理都慕了，他吃所有置业顾问的提成，单套房子能拿到的奖金比例，比当事的置业顾问，低不少。
关碧清眨巴眨巴眼，问：“能…有多少？”
她不是还没卖过房子么？花精力去研究堪称复杂的提成制度，没太大意义。
“这套豪宅卖掉，按你现在的消费水平，十年不愁吃喝。”
关碧清：“！！！”
“还愣着干嘛，这种事需要请示吗？赶紧的，别让大财主久等。”
“噢噢。”
“等会！”
关碧清心头激荡，转身时脚差点没崴到，快走到门口时，罗经理别有深意补充道：“阿清啊，这种顶级富豪，不仅仅是客户，更是你的鸿运，你从未有过的人脉资源。
“记住一句话，他让你干什么，你就干什么，不要反对，不要拒绝，一定听从。”
关碧清只是缺乏销售经验，但人不傻，哪里听不懂他的暗示？
沉默少许，未作回应，告辞离开。
洽谈室里，省去议价环节，客户看过高仿楼型沙盘，房子并不打算细验，那也没剩什么，合同签订起来非常迅速。
按李建昆的意思，房产挂在华电公司名下。
他无法买，连港城身份证都没有。
不过公司资料没带，得去拿，在瑞银保险柜。
另外，付款环节时，一张汇丰银行五百万美金的支票拿出来，关碧清整个人也是懵的，不得不再次去请示经理。
罗经理安排一辆丰田商务车，配一名司机，一名财务，外加关碧清，陪同李建昆去瑞银。
一众人刚走出售楼中心大门。
大厅里炸开锅，脚步声凌乱一片，人影从各处奔走而出，围拢到玻璃门后张望。
“成交了？”
“废话！没看要去银行吗？”
“可这人看起来真不像个大富豪啊。”
“不就打扮随意点么，气质哪一块不像豪门公子？”
“阿清这回赚死了！”
“我可听说，一分钱价格没砍，报价买的。”
“什么？！”
置业顾问们羡慕得流口水，眼红。
这还不是赚，暴富的节奏！
马作飞身形微晃，头重脚轻，一不留神要栽倒的样子。
明明原本是他的客户啊！
九龙。
李建昆存储资料的瑞银。
取出资料，借着银行的设备，复印好后。一行人又改道去汇丰，完成转账。
随后李建昆又陪着一起，去交完印花税。等一套程序搞定，已近黄昏。
丰田商务车把他送到美丽华大酒店。
“李先生，我送您上去吧。”
李建昆没拒绝，跟关碧清一同上楼时，交代道：“屋契办出来后，麻烦你立马给我送过来，公司地址你知道，我如果不在那边，就在这里。”
“好哒。”
来到房间门口，关碧清脚步站定，没跨过门槛，躬身相送。
咔嚓！
黄姑娘可算走了。
李建昆今儿一天自己都觉得埋汰，衣服上还带着昨晚的酒味。忙不迭冲进浴室，准备洗个澡。
眼神晃悠间，扫中某个异物，不禁侧头望去。
好家伙！
只见挂衣勾上，吊着一只小小的、纯白真丝小内内。
是谁的自不用提。
李建昆怔了怔，黄姑娘昨晚根本没带换洗衣物，所以……把裤头丢这里了？
真空离开的酒店？
乖乖！
那画面……不能细想。
他稍稍凑近，嗅上一鼻子，有香气，原味的。
该说不说，高低被撩起一丝邪火。
“哗啦哗啦！”
本想洗个热水澡，索性换成冷水。
降降温。
洗完澡一身清爽，李建昆倒在床上闭目养神，准备天黑再下楼吃饭。
“叮铃铃~”
不知过去多久，床头电话响起。
“喂？”
话筒那头传来黄茵竹的声音，“你回来没有？”
“……你跟鬼打电话啊？”
“嘻嘻。告诉你哈，公司场地我租下了，思来想去，还是离近点好，怕你一年到头不来。振业大厦十六楼。”
李建昆略显无语，“行吧，我明天去看看。”
“对啦，你看见我裤头没有，好像落酒店了。”
“装？我不信什么人不穿裤头，还能没感觉。”
“反正…你帮我洗洗。”
“那是不可能的。”
“你喜欢原味？”
李建昆：“……”
话筒里传来银铃般的笑声，好一阵后，黄茵竹问：“你在港城还待多久？”
李建昆合计一下，这套操作，按目前的效率看，年前抓抓紧，说不定能搞完，于是回道：“大概还一个月吧。”
“那行。最近我有事，要闭个关，等出来再见你。”
直觉告诉李建昆，这妞要整幺蛾子。
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洽谈室。
李建昆靠坐在棕色真皮沙发上，身前一杯咖啡冒着热气。
关碧清上忙下窜，兴高采烈准备合同。逢人照面都得竖根大拇指，表示祝贺。经理刚才唤她过去询问情况时的语气和态度，堪称和蔼。
合同准备好，关碧清来到洽谈室，瞅着组合沙发，迟疑一下，坐向李建昆身侧最近的单人位。
销售培训告诉她，洽谈时切记与客户相对而坐，要亲近，又要保持一定距离。
这个位置刚刚好。
“李先生，波老道31号报价2188万，我们可以给到九五折，即2078.6万……”
“你等会。”
李建昆打断她道：“打完折后，会影响房屋的市场价值吗？”
关碧清微微一怔，用专业口吻回道：“太平山的别墅一般都是独栋独立设计，波老道31更是豪宅中的精品，独一无二，没有对标房屋可以作为参考，它的市场价值，合同购入价是重要评估因素。
“所以是的，会有一定影响。”
李建昆想想也是，买这种独一无二的豪宅，跟买小区商品房完全不同。
现在报价是2188万港币，如果九五折拿下，那在短期内，它属于跌了，只值2078.6万。
而无论是房价下跌的趋势，以及更低的资产价值，都不是李建昆想要的。
他摆摆手道：“不用，按原价。”
“啊？！”
关碧清傻眼，以为耳朵出毛病。
还有这种要求？
“不是…李先生，里外算下来，可整整110万啊，您不要？”关碧清不可思议望着他。
再有钱的人，也不能无视110万吧？
市区的普通住宅，拿下十套没问题！
她这种穷逼，一辈子都不知道能不能挣到！
李建昆微微一笑，“嗯，给你们赚。”
嚯！
“这……”关碧清一时语塞，不知该说点什么好，大脑再次宕机。
富豪不是没见过，壕成这样的，人生头一遭！
当然了，心情也是怒放的。
“那…那李先生您稍等，我去跟经理讲一下。”
得到首肯后，关碧清一双大长腿找不准节奏，踩出一顿稀烂的哒哒声，嗖嗖冲向经理办公室。
“你慢点，刚还跟伱说过，沉住气，沉住气！这种富豪确实谁见了都心慌，可你是受过专业培训的，拿出职业素养！”
西装笔挺的中年男经理，坐在红木办公桌后，忧伤扶额。
骂又不好骂。
这个月第一单。还是最贵的一处豪宅。
成交之后，他也不少拿奖金。
全公司都得靠这个单子吃一阵。
关碧清深吸一口气，稳住心神道：“是这样的罗经理，李先生说他不要折扣，按报价购买……”
“哈？！”
连罗经理都懵逼一会。
不过终究是经验丰富的老油子，很快反应过来，看似不可理喻的事情，放在这些长着发财脑的富豪身上，其实可以理解。
目的应该是为增加资产价值。
名下资产越多，对于这些富豪们而言，可以操作的资金便越多。
别看这里损失110万，利用其他途径，他们只会赚回更多。
漂亮！
罗经理笑眯眼，把个中缘由，给这个菜鸟手下简单科普一下后，美滋滋道：“你这回要赚发呀。”
当然他也有份。
按公司规定，折扣价以上的部分算溢价销售，提成比例非常高。
所以有经验的老销售，跟客户洽谈时会逐步放价，比如先来个九八折。
相对于一个点两个点的降价，富豪们往往更在乎面子，万一他们懒得砍……
嚯！
销售人员可赚大发了。
上千万的豪宅，一个点就是十多万！
这套更狠。
一个点二十多万！
罗经理都慕了，他吃所有置业顾问的提成，单套房子能拿到的奖金比例，比当事的置业顾问，低不少。
关碧清眨巴眨巴眼，问：“能…有多少？”
她不是还没卖过房子么？花精力去研究堪称复杂的提成制度，没太大意义。
“这套豪宅卖掉，按你现在的消费水平，十年不愁吃喝。”
关碧清：“！！！”
“还愣着干嘛，这种事需要请示吗？赶紧的，别让大财主久等。”
“噢噢。”
“等会！”
关碧清心头激荡，转身时脚差点没崴到，快走到门口时，罗经理别有深意补充道：“阿清啊，这种顶级富豪，不仅仅是客户，更是你的鸿运，你从未有过的人脉资源。
“记住一句话，他让你干什么，你就干什么，不要反对，不要拒绝，一定听从。”
关碧清只是缺乏销售经验，但人不傻，哪里听不懂他的暗示？
沉默少许，未作回应，告辞离开。
洽谈室里，省去议价环节，客户看过高仿楼型沙盘，房子并不打算细验，那也没剩什么，合同签订起来非常迅速。
按李建昆的意思，房产挂在华电公司名下。
他无法买，连港城身份证都没有。
不过公司资料没带，得去拿，在瑞银保险柜。
另外，付款环节时，一张汇丰银行五百万美金的支票拿出来，关碧清整个人也是懵的，不得不再次去请示经理。
罗经理安排一辆丰田商务车，配一名司机，一名财务，外加关碧清，陪同李建昆去瑞银。
一众人刚走出售楼中心大门。
大厅里炸开锅，脚步声凌乱一片，人影从各处奔走而出，围拢到玻璃门后张望。
“成交了？”
“废话！没看要去银行吗？”
“可这人看起来真不像个大富豪啊。”
“不就打扮随意点么，气质哪一块不像豪门公子？”
“阿清这回赚死了！”
“我可听说，一分钱价格没砍，报价买的。”
“什么？！”
置业顾问们羡慕得流口水，眼红。
这还不是赚，暴富的节奏！
马作飞身形微晃，头重脚轻，一不留神要栽倒的样子。
明明原本是他的客户啊！
九龙。
李建昆存储资料的瑞银。
取出资料，借着银行的设备，复印好后。一行人又改道去汇丰，完成转账。
随后李建昆又陪着一起，去交完印花税。等一套程序搞定，已近黄昏。
丰田商务车把他送到美丽华大酒店。
“李先生，我送您上去吧。”
李建昆没拒绝，跟关碧清一同上楼时，交代道：“屋契办出来后，麻烦你立马给我送过来，公司地址你知道，我如果不在那边，就在这里。”
“好哒。”
来到房间门口，关碧清脚步站定，没跨过门槛，躬身相送。
咔嚓！
黄姑娘可算走了。
李建昆今儿一天自己都觉得埋汰，衣服上还带着昨晚的酒味。忙不迭冲进浴室，准备洗个澡。
眼神晃悠间，扫中某个异物，不禁侧头望去。
好家伙！
只见挂衣勾上，吊着一只小小的、纯白真丝小内内。
是谁的自不用提。
李建昆怔了怔，黄姑娘昨晚根本没带换洗衣物，所以……把裤头丢这里了？
真空离开的酒店？
乖乖！
那画面……不能细想。
他稍稍凑近，嗅上一鼻子，有香气，原味的。
该说不说，高低被撩起一丝邪火。
“哗啦哗啦！”
本想洗个热水澡，索性换成冷水。
降降温。
洗完澡一身清爽，李建昆倒在床上闭目养神，准备天黑再下楼吃饭。
“叮铃铃~”
不知过去多久，床头电话响起。
“喂？”
话筒那头传来黄茵竹的声音，“你回来没有？”
“……你跟鬼打电话啊？”
“嘻嘻。告诉你哈，公司场地我租下了，思来想去，还是离近点好，怕你一年到头不来。振业大厦十六楼。”
李建昆略显无语，“行吧，我明天去看看。”
“对啦，你看见我裤头没有，好像落酒店了。”
“装？我不信什么人不穿裤头，还能没感觉。”
“反正…你帮我洗洗。”
“那是不可能的。”
“你喜欢原味？”
李建昆：“……”
话筒里传来银铃般的笑声，好一阵后，黄茵竹问：“你在港城还待多久？”
李建昆合计一下，这套操作，按目前的效率看，年前抓抓紧，说不定能搞完，于是回道：“大概还一个月吧。”
“那行。最近我有事，要闭个关，等出来再见你。”
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