第505章 业绩第一有绝招
第505章业绩第一有绝招
董养会。
清晨，李建昆从桑拿房的水床上爬起，扭扭脖子，晃晃膀子。
这种水床刚躺上去时，还蛮舒服的，睡一宿就不行了，腰酸背痛。
洗漱好后，来到餐厅用餐。
吃到一半时，上官绍华迎面走过来。
“上官先生，早啊。”
“您早。”
上官绍华双手呈上一只鼓囊囊的白信封，放在李建昆手边。
“啥呀？”
“浅水湾一套别墅的钥匙。”
李建昆怔了怔，“我有房子住。”
上官绍华苦笑，“您已经在这边睡了三天！”
李建昆尬笑挠挠头，这事不赖他，有人堵他啊，又不能干。他把信封推回去，忽想起什么。
“对啦，你们公司有在售的小区房吗？”
“当然。”
“给我弄一套，差不多的就行。”
上官绍华先应下，又一脸无语，浅水湾的别墅你不要，要什么小区房……
净搁这扮猪吃老虎！
李建昆留意到他的小表情，解释一句道：“我送人，多少钱到时报给我，一点小事别麻烦董老了。”
上官绍华哦了一声，成本价呗。
晌午，东方置地大厦，九楼。
李建昆拿着一只黄色档案袋，来到临时地盘的办公大厅时，里头像煮沸的水样，嗡嗡声一片。
学生党们各守着一部电话，拿着东方置地提供的名单，一通接一通拨出去。
效果却差强人意。
至少在李建昆看来，命中率太低。
一流的产品，销售话术人手一张，优质的客户资源，到底是哪里出了问题？昨晚李建昆躺在水床上，思索良久。
还是在这些学生党身上。
是，他们确实也在努力，但缺乏一点狼性。
比如听听这通电话：
“喂您好，蒋先生吗？冒昧打扰您是想告诉您一个好消息，目前有一款太古银行发行，东方海外集团承保的理财产品……噢，您不需要啊，那好吧，再见。”
话术略显生硬，但够用。
问题是一没激情；二也忒好拒绝了。
这通电话如果换李建昆来打，他的音调不可能出现平声，被对方拒绝后，会立马用怀疑人生的语气来句反问，类似……噢先生！安全可靠，年化率高达6%，纯纯捡钱的产品，您竟然没兴趣？！
这样一来，通话时间至少还能延长十秒。
而多出的每一秒，都是机会。
学生党的优点在于精力充沛，好似那些学生妹，说话又好听；缺点在于还没遭受过社会的毒打，不知道赚钱机会来之不易，也没深刻领悟金钱的重要性。
太容易满足了。
他们多半人，大概真把李建昆前几天的那句话听进去了，目标只是挣个下年学杂费。
所以很有必要，给他们来管子狼血。
“啪啪啪！”
李建昆把档案袋夹在胳肢窝，双手举过头顶，用力拍几下，“打完这通电话，大家都停一下。”
一间办公室里，柳婧妍也听到动静，边向门外投去视线，边用小脸夹着话筒说：
“那先这样，您考虑考虑，如果没有更好的投资项目，手上有闲钱，这是个机会，售卖期很短的……这还用说？肯定得上门为您服务。
“呵呵~陈总真会开玩笑，您这样的大老板，搞什么投资不是千万打底？行！就算陈总您买一块钱，我照样随叫随到。”
柳婧妍也是急了，产品开售后，在她看来卖的还行，但主人并不满意。
她只好亲自下场，把签单的事交给其他人。
她联系的是自己的客户，目前打出去三通电话，问题都不大，后面面签的时候，再努把力，争取每人拿下一千万。
柳婧妍走出门时，办公大厅里已经安静下来，她踱步来到李建昆身边，面露疑惑。
李建昆环顾全场，含笑说道：“大家的努力我全看在眼里，很不错！所以我决定，也给大家派点福利。”
他说着，扬了扬档案袋。
“这是一套‘盛世华府’的房子，中层12楼，三室一厅，总面积73平方呎。等销售周期结束后，它会作为奖品，奖励给业绩排名第一的人。”
嚯！
满堂哗然。
“奖、奖一套房子？”
“盛世华府的房子！”
“73平方呎啊！”
“市价十多万吧？”
“玩这么大！”
办公大厅里瞬间沸腾，谁也无法淡定，纷纷站起，一双双眼睛死死盯着档案袋，泛起绿芒。
更有甚者眼里爬上血丝。
李建昆很满意他们的反应，要的就是这种效果。
一名男学生党狐疑道：“我们得不到吧，我们再怎么样，也没柳经理厉害啊。”
李建昆侧头看去。
柳婧妍瞥了眼问话的男生，心说臭小子，瞧不起谁呢，老娘需要跟你们抢套房子？
“我不算。”
“哈~”
学生党们心花怒放，也就是说这套精品房，最后必定会属于他们中的一个。地推组的主要工作是宣传，不能跟他们比。
书还没念完，先有一套房……简直不要太爽啊！
阶段性的起点都不同了，往后工作压力骤减，谈恋爱随时都行。
“冲啊！”
“别跟我抢，这套房必须是我的！”
“给伱个屁吃不？”
“谁也别拦着我，打今儿起，我住公司了！”
学生党们纷纷红了眼，哪还需要人催促？立马坐回工位，抄起话筒便打。
再听他们打电话，浑不一样。声音激昂饱满，热情洋溢，有种不达目的誓不罢休的气势。
“罗小姐，你没听明白，我再跟你讲一遍哈……”
“黄先生，错过这个村没那个店，热门产品，天赐良机，只卖到七月……”
“阿公，赶紧把股票脱手吧，那能赚几个钱，还有风险，我们这是稳赚不赔……”
李建昆左瞧瞧，右瞅瞅，甚为满意。
柳婧妍也挺乐呵，竖起一根大拇指。
李建昆吩咐道：“你这样，在厅里架块小黑板，每天更新，把业绩前十名列出来。”
刘婧妍眼前一亮，“好！”
高效的激励政策，永远是业绩增长的不二法门。
这天的销售额，比前一天暴涨近三倍。过来签约付款的客户，络绎不绝。
临近天黑，李建昆准备闪人时，办公大厅里只空掉两三个座位。他嘱咐柳婧妍定好餐食，如果晚上还有人，宵夜也照定。
年轻人拼搏一下，不是坏事。即使不让他们工作，这些港城青年，也不大可能在零点前睡觉。
“辛苦了。”
柳婧妍怔了怔，扬起笑脸，摇摇头。某根心弦，触动了一下。
她忽然意识到，只是她在介意二者的主仆关系，如果她能好好追随，其实他并没有当自己是女仆。
他要过自己什么呢？
隔日上午。
李建昆再过来时，一入办公大厅，直奔小黑板。
昨天的总业绩他知道，但具体到谁邀约的客户成交总额最多，他离开那会，柳婧妍还没统计出来。
只见小黑板上，按业绩次序，排列着十个名字，后面附带他们的成交额。
排名第一：郭劲峰；总成交额：560万港币。
一骑绝尘。
比排名第二的梁婉琪，多出近两百万。
“这个小郭有绝活。”旁边传来声音，柳婧妍凑过来，抿嘴笑道。
“绝活？”
柳婧妍也不解释，领着李建昆来到一处工位旁。
此时工位的办公椅上，坐着一个吨位近二百的哥们，侧脸上满是粉刺和青春痘。
郭劲峰背对他们，不紧不慢打着一通电话。
声音真不赖，低沉内敛，极具磁性。简直是自带低音炮的男人。单听这声音，保管任谁脑子里都会幻想出一个大帅哥。
李建昆笑了笑，人不可貌相啊。
柳婧妍却是含笑不语。
郭劲峰打完一通电话后，立马拨出下一个号码。他与其他学生党不同，并不急于说话，等听清话筒里的声音后，这才开口，嗓音陡然一变……
我去！
李建昆一个没站稳，险些栽倒，瞪大钛合金狗眼，盯着身前吨位二百、满脸粉刺的哥们，发出比女人还女人萝莉音。
头皮发麻啊！
真恨不得操起凳子，干死这个夹子。
忒TM恶心了！
难怪后世一再呼吁网络交友安全，你永远不知道跟你聊天的，是个神马玩意！
（状态不佳，晚上无更，早点休息，起来写。）
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董养会。
清晨，李建昆从桑拿房的水床上爬起，扭扭脖子，晃晃膀子。
这种水床刚躺上去时，还蛮舒服的，睡一宿就不行了，腰酸背痛。
洗漱好后，来到餐厅用餐。
吃到一半时，上官绍华迎面走过来。
“上官先生，早啊。”
“您早。”
上官绍华双手呈上一只鼓囊囊的白信封，放在李建昆手边。
“啥呀？”
“浅水湾一套别墅的钥匙。”
李建昆怔了怔，“我有房子住。”
上官绍华苦笑，“您已经在这边睡了三天！”
李建昆尬笑挠挠头，这事不赖他，有人堵他啊，又不能干。他把信封推回去，忽想起什么。
“对啦，你们公司有在售的小区房吗？”
“当然。”
“给我弄一套，差不多的就行。”
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净搁这扮猪吃老虎！
李建昆留意到他的小表情，解释一句道：“我送人，多少钱到时报给我，一点小事别麻烦董老了。”
上官绍华哦了一声，成本价呗。
晌午，东方置地大厦，九楼。
李建昆拿着一只黄色档案袋，来到临时地盘的办公大厅时，里头像煮沸的水样，嗡嗡声一片。
学生党们各守着一部电话，拿着东方置地提供的名单，一通接一通拨出去。
效果却差强人意。
至少在李建昆看来，命中率太低。
一流的产品，销售话术人手一张，优质的客户资源，到底是哪里出了问题？昨晚李建昆躺在水床上，思索良久。
还是在这些学生党身上。
是，他们确实也在努力，但缺乏一点狼性。
比如听听这通电话：
“喂您好，蒋先生吗？冒昧打扰您是想告诉您一个好消息，目前有一款太古银行发行，东方海外集团承保的理财产品……噢，您不需要啊，那好吧，再见。”
话术略显生硬，但够用。
问题是一没激情；二也忒好拒绝了。
这通电话如果换李建昆来打，他的音调不可能出现平声，被对方拒绝后，会立马用怀疑人生的语气来句反问，类似……噢先生！安全可靠，年化率高达6%，纯纯捡钱的产品，您竟然没兴趣？！
这样一来，通话时间至少还能延长十秒。
而多出的每一秒，都是机会。
学生党的优点在于精力充沛，好似那些学生妹，说话又好听；缺点在于还没遭受过社会的毒打，不知道赚钱机会来之不易，也没深刻领悟金钱的重要性。
太容易满足了。
他们多半人，大概真把李建昆前几天的那句话听进去了，目标只是挣个下年学杂费。
所以很有必要，给他们来管子狼血。
“啪啪啪！”
李建昆把档案袋夹在胳肢窝，双手举过头顶，用力拍几下，“打完这通电话，大家都停一下。”
一间办公室里，柳婧妍也听到动静，边向门外投去视线，边用小脸夹着话筒说：
“那先这样，您考虑考虑，如果没有更好的投资项目，手上有闲钱，这是个机会，售卖期很短的……这还用说？肯定得上门为您服务。
“呵呵~陈总真会开玩笑，您这样的大老板，搞什么投资不是千万打底？行！就算陈总您买一块钱，我照样随叫随到。”
柳婧妍也是急了，产品开售后，在她看来卖的还行，但主人并不满意。
她只好亲自下场，把签单的事交给其他人。
她联系的是自己的客户，目前打出去三通电话，问题都不大，后面面签的时候，再努把力，争取每人拿下一千万。
柳婧妍走出门时，办公大厅里已经安静下来，她踱步来到李建昆身边，面露疑惑。
李建昆环顾全场，含笑说道：“大家的努力我全看在眼里，很不错！所以我决定，也给大家派点福利。”
他说着，扬了扬档案袋。
“这是一套‘盛世华府’的房子，中层12楼，三室一厅，总面积73平方呎。等销售周期结束后，它会作为奖品，奖励给业绩排名第一的人。”
嚯！
满堂哗然。
“奖、奖一套房子？”
“盛世华府的房子！”
“73平方呎啊！”
“市价十多万吧？”
“玩这么大！”
办公大厅里瞬间沸腾，谁也无法淡定，纷纷站起，一双双眼睛死死盯着档案袋，泛起绿芒。
更有甚者眼里爬上血丝。
李建昆很满意他们的反应，要的就是这种效果。
一名男学生党狐疑道：“我们得不到吧，我们再怎么样，也没柳经理厉害啊。”
李建昆侧头看去。
柳婧妍瞥了眼问话的男生，心说臭小子，瞧不起谁呢，老娘需要跟你们抢套房子？
“我不算。”
“哈~”
学生党们心花怒放，也就是说这套精品房，最后必定会属于他们中的一个。地推组的主要工作是宣传，不能跟他们比。
书还没念完，先有一套房……简直不要太爽啊！
阶段性的起点都不同了，往后工作压力骤减，谈恋爱随时都行。
“冲啊！”
“别跟我抢，这套房必须是我的！”
“给伱个屁吃不？”
“谁也别拦着我，打今儿起，我住公司了！”
学生党们纷纷红了眼，哪还需要人催促？立马坐回工位，抄起话筒便打。
再听他们打电话，浑不一样。声音激昂饱满，热情洋溢，有种不达目的誓不罢休的气势。
“罗小姐，你没听明白，我再跟你讲一遍哈……”
“黄先生，错过这个村没那个店，热门产品，天赐良机，只卖到七月……”
“阿公，赶紧把股票脱手吧，那能赚几个钱，还有风险，我们这是稳赚不赔……”
李建昆左瞧瞧，右瞅瞅，甚为满意。
柳婧妍也挺乐呵，竖起一根大拇指。
李建昆吩咐道：“你这样，在厅里架块小黑板，每天更新，把业绩前十名列出来。”
刘婧妍眼前一亮，“好！”
高效的激励政策，永远是业绩增长的不二法门。
这天的销售额，比前一天暴涨近三倍。过来签约付款的客户，络绎不绝。
临近天黑，李建昆准备闪人时，办公大厅里只空掉两三个座位。他嘱咐柳婧妍定好餐食，如果晚上还有人，宵夜也照定。
年轻人拼搏一下，不是坏事。即使不让他们工作，这些港城青年，也不大可能在零点前睡觉。
“辛苦了。”
柳婧妍怔了怔，扬起笑脸，摇摇头。某根心弦，触动了一下。
她忽然意识到，只是她在介意二者的主仆关系，如果她能好好追随，其实他并没有当自己是女仆。
他要过自己什么呢？
隔日上午。
李建昆再过来时，一入办公大厅，直奔小黑板。
昨天的总业绩他知道，但具体到谁邀约的客户成交总额最多，他离开那会，柳婧妍还没统计出来。
只见小黑板上，按业绩次序，排列着十个名字，后面附带他们的成交额。
排名第一：郭劲峰；总成交额：560万港币。
一骑绝尘。
比排名第二的梁婉琪，多出近两百万。
“这个小郭有绝活。”旁边传来声音，柳婧妍凑过来，抿嘴笑道。
“绝活？”
柳婧妍也不解释，领着李建昆来到一处工位旁。
此时工位的办公椅上，坐着一个吨位近二百的哥们，侧脸上满是粉刺和青春痘。
郭劲峰背对他们，不紧不慢打着一通电话。
声音真不赖，低沉内敛，极具磁性。简直是自带低音炮的男人。单听这声音，保管任谁脑子里都会幻想出一个大帅哥。
李建昆笑了笑，人不可貌相啊。
柳婧妍却是含笑不语。
郭劲峰打完一通电话后，立马拨出下一个号码。他与其他学生党不同，并不急于说话，等听清话筒里的声音后，这才开口，嗓音陡然一变……
我去！
李建昆一个没站稳，险些栽倒，瞪大钛合金狗眼，盯着身前吨位二百、满脸粉刺的哥们，发出比女人还女人萝莉音。
头皮发麻啊！
真恨不得操起凳子，干死这个夹子。
忒TM恶心了！
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